ТОПы

8 вещей, которые мешают вашему бизнесу

4.8
(4)

Одним из преимуществ работы в интернет-маркетинге является возможность наблюдать за развитием компаний. В каждой отрасли и в каждом жизненном цикле. Вы можете увидеть много хороших действий, которые действительно влияют на развитие компании, а также те негативные элементы, которые сдерживают рост.

Развитие бизнеса — тормоза

В этой статье мы сосредоточимся на этих негативных элементах, чтобы наши читатели могли заранее исключить их из своей деятельности.

Подразделения в компании

Проблема серьезная, но чаще всего она возникает в крупных компаниях с разветвленной организационной структурой. Со временем структуры преобразуются в процессы, установленные многолетней практикой, создавая так называемые Бункеры.

На практике эти бункеры оказывают негативное влияние на развитие компании — сотрудники не знают стратегических целей компании и устойчивы ко всем новым продуктам, а их работа ограничена обязанностями их собственного отдела.

Пример?  Предположим, мы говорим о девелоперской компании, которая в настоящее время осуществляет новые инвестиции и ищет клиентов. Эта компания потратила 20 000 злотых в предыдущем месяце, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Отдел маркетинга занялся рекламой. Давайте также предположим, что команда компетентна и стремится улучшить качество кампании и максимизировать ее эффективность. После суда у него наверняка есть много вопросов, на которые должен ответить отдел продаж. На этом основании маркетинговая команда может сделать выводы и внедрить их в новую кампанию. Однако часто бывает, что отдел продаж не подходит к сотрудничеству профессионально. Он отвечает лаконично или не отвечает вовсе, он часто делегирует задачу сотруднику самого низкого уровня, уделяя больше внимания только тем задачам в своем отделе, которые они считают наиболее важными.

Бункеры также часто делаются между внешними партнерами. Тем более, что в наши дни аутсорсинг очень популярен. Общая картина, которую мы видели, — это застой в компании из-за делегирования важных функций не очень компетентному органу.

Различные цели бизнеса или их отсутствие тормозит развитие компании

Второе, что часто мешает развитию компании, это неопределенные бизнес-цели или их чрезмерное количество. Малые предприятия обычно не имеют конкретных бизнес-целей. Во-первых, большинство компаний, которые приходят к нам, не знают точно, чего они хотят достичь, создав веб-сайт.

Сам сайт может иметь совершенно разные бизнес-цели в зависимости от его профиля. Если он разработан плохо или не соответствует основной бизнес-цели, он только потеряет свой потенциал. Одна компания может захотеть приобрести потенциальных клиентов, в то время как другая может стремиться к максимально возможной удовлетворенности клиентов.

С другой стороны, крупные предприятия, из-за многочисленных команд в их структурах, не могут установить общий знаменатель, потому что они обычно сосредотачивают и расставляют приоритеты в своих собственных действиях. Например, команда SEO хочет увеличить трафик органического канала, а команда рассылки хочет количество подписчиков и т. Д.

Бизнес-цель должна быть простой, достижимой и измеримой. Если он определен правильно и его стоимость из месяца в месяц будет увеличиваться, это означает, что ваша компания растет.

Примером бизнес-цели может быть, например, увеличение:

  • продаж;
  • количество пользователей;
  • доход от рекламы;
  • эффективность;
  • удовлетворенность клиентов и т. д.

Что чаще всего тормозит развитие компании?

Может быть, не поэтично, но одноразовый маркетинг можно смело назвать серийным убийцей малого бизнеса. Очень легкий доступ к различным рекламным системам и хорошо оптимизированным сайтам монополистов позволяет очень легко привлекать новые компании. Молодые предприниматели, введенные в заблуждение быстрыми и эффективными эффектами, чаще всего импульсивно, сами решают быстро настроить кампанию, ввести номер карты и ждать …

У всех молодых предпринимателей есть одна общая черта — желание развивать компанию. Часто это желание просто слишком восторженно, в результате чего мы хотим идти к цели любой ценой. Без подготовки, без консультаций с экспертами мы думаем, что сможем сами рекламировать услуги в интернете. Компании выбирают платные кампании, будь то через Adwords или Facebook.
После нескольких месяцев, как в портфеле, все больше и больше денег теряется, а результаты кампании посредственные, наступает время размышлений. Мы приходим к выводу, что что-то пошло не так, и мы потратили много денег на совершенно неэффективную рекламу.

Помимо всего аспекта технической и функциональной подготовки веб-сайта для данной кампании, мы также должны помнить, что платная реклама должна использоваться только в дополнение к долгосрочному, мудрому интернет-маркетингу.

Одноразовый маркетинг

Что такое разовая кампания? Как мы уже объясняли — это периодическая реклама сайта с использованием любой рекламной системы, например, Google Adwords.

Сосредоточение всего вашего внимания только на одноразовом маркетинге, несомненно, вредит развитию компании. Вместо того, чтобы переводить деньги миллиардерам, лучше вкладывать их в себя и увеличивать активы своей компании, например, путем. расширение контента на сайте, улучшение UX, улучшение конверсии, получение специализированных статей, позиционирование на конкурентные фразы, укрепление авторитета, увеличение охвата в социальных сетях, перераспределение контента и т. д.

Недостаточная автоматизация

Автоматизация  — одно из самых горячих слов в последние годы в бизнесе, но, тем не менее, многие компании по-прежнему выполняют много ручной работы, которую можно легко автоматизировать:

— миграция данных с одной платформы на другую
— создание отчетов путем копирования и вставки данных
— услуги аутсорсинга, которые можно легко автоматизировать.

Все эти ручные задачи блокируют развитие компании, потому что они занимают время без необходимости — чрезвычайно ценный и ограниченный ресурс. Когда ваша команда работает над ручными задачами, в то же время тратит время, которое может быть потрачено на более высокую стоимость — творческие задачи, стратегическое планирование, исследование рынка и планирование.

Сосредоточиться только на части каналов

Маркетинговые команды обычно сосредотачивают свои усилия на вершине маркетинговой воронки: блоги, Facebook, реклама в Google и новостные рассылки по электронной почте. Таким образом, компании игнорируют огромную часть воронки послепродажного обслуживания, которая не требует дорогостоящих рекламных кампаний и определенно препятствует их развитию.

Бюджет кампании слишком жесткий

Мы работали со многими компаниями, которые в начале года устанавливали свои бюджеты на маркетинговые кампании на следующие 12 месяцев, часто даже разделяя их на отдельные месяцы. И эти бюджеты были жесткими. Отсутствие гибкости в финансировании кампании может нанести ей серьезный ущерб.

Проблема такого жесткого подхода к расходам на кампанию состоит в том, что все ваши надежды состоят в том, что ваши прогнозы сбудутся — вы должны быть правы в отношении того, какие каналы будут работать лучше, точно в том, сколько вы можете потратить на данный канал. так что это всегда выгодно, и точно, в каком месяце вам нужно затянуть пояс, и в котором вы можете позволить себе больше в зависимости от того, когда рынок наиболее активен.

Быть медленнее, чем конкуренция

Скорость очень важна и часто мешает компаниям полностью раскрыть свой потенциал. Здесь мы понимаем скорость принятия бизнес-решений, реализации новых идей, тестирования новых решений и получения из них выводов. Опоздания, похоже, коренятся в некоторых компаниях, которые могут быть трудными — но не невозможными — измениться и которые определенно замедляют их рост.

Чем раньше вы реализуете, тестируете, находите новые идеи и разрабатываете их в больших масштабах, тем быстрее это повлияет на развитие вашего бизнеса. Он имеет ссылку на маркетинг, продажи и любой другой отдел вашей компании.

Взять, к примеру, два конкурирующих бизнеса. Если они идентичны во всех аспектах — продукт, цены, бренды, команда — тогда единственным фактором, который определит их положение на рынке, является рост. Чем быстрее компания реализует новые идеи, тем лучше она будет противостоять конкурентам, и именно эти новые улучшения будут иметь наибольшее значение в их деловой позиции.

Нет разумных приоритетов

Люди любят «ставить галочку» или удалять последующие элементы из своих списков «делать» — будь то действительно конкретные задачи или мелкие мелочи. Отсутствие надлежащей иерархии задач также является препятствием для роста вашей компании. Что является движущей силой развития компании, как правило, являются наиболее сложными и сложными задачами, и без определения их приоритетов ваш бизнес не будет развиваться в нужном темпе, потому что вы и ваша команда будете небрежно заняты удалением других «галочек», легких и приятных задач. Хотя вы почувствуете, что уже столько сделали, этот менталитет является тормозом для развития вашей компании.

Оцените статью

Нажмите для оценки

Средний рейтинг 4.8 / 5. Оценили 4

You may also like

Leave a reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *